Nous proposons de nouveaux axes de développement, rencontre avec Philippe Ginot à l’occasion du Tour de France OpenIP

Publié le 28 Novembre 2016


Philippe Ginot Philippe Ginot est Président de la société Edox, grossiste multi spécialiste basé à Wittelsheim (Alsace). A l’occasion d’une étape du Tour de France 2016 d’Open IP, il détaille les évolutions du métier de grossiste ainsi que la diversification vers de nouveaux marchés autour des communications.

N’hésitez pas à regarder la vidéo pour connaître l’intégralité des propos.


« Depuis plus de 20 ans, Edox travaille sur un schéma de distribution 100% indirect avec des revendeurs, des intégrateurs et des opérateurs Télécom comme clients.

Notre métier de base concerne la distribution de solutions réseaux, infrastructures et sécurisation pour construire des systèmes permettant de transiter, bien sûr, les données mais, depuis quelques temps, également la voix en mode SIP. De plus les applications de vidéo surveillance que nous proposons également deviennent très demandeuses de bande passante.

Le segment du réseau nous conduit naturellement vers le marché de la téléphonie sur IP pour permettre à nos revendeurs de proposer une brique supplémentaire, en se basant sur leurs implantations existantes chez leurs clients.

Le premier catalogue Edox sur papier date de 1993 et nous venons d’expédier le dernier paru chez nos clients. Il reste un bon outil de travail qui présente une bonne partie de nos offres et surtout les fonctionnalités techniques des produits. De plus, les informations fournies par nos supports techniques et incluses dans ce catalogue répondent directement à bien des questions que se posent les revendeurs.

La société OpenIP adresse des clients qui cherchent un environnement global et notre partenariat leur permet d’apporter aux clients finaux les aspects matériels et les terminaux téléphoniques.

Nous sommes sur un marché en croissance avec des revendeurs bien implantés chez leurs clients et auxquels nous proposons de nouveaux axes de développement, notamment autour de la téléphonie.

Près de 80% de nos ventes se réalisent au niveau national avec une logistique éprouvée et la capacité de livrer partout dans l’hexagone le lendemain avant midi pour toute commande passée avant 17h30
. »
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