Panasonic Toughbook nomme Sylvaine Smith Head Of Partner Management pour l'Europe

Publié le 10 Janvier 2017
Nouvellement promue au poste de Head of Partner Management pour l’Europe, Sylvaine Smith a pour objectif de continuer à accroître la part de marché de l'entreprise dans les segments des terminaux portables, tablettes et PC portables durcis grâce à des partenariats industriels orientés sur les solutions. 

Forte de ses vingt années d'expérience dans le domaine des ventes pour les partenaires de mobilité en entreprise, Sylvaine Smith sera chargée d'étendre la part de marché de Panasonic en réunissant un groupe exclusif de revendeurs, d'intégrateurs systèmes et d'éditeurs de logiciels indépendants (ISV) existants ou nouveaux, afin d'offrir aux entreprises des solutions technologiques complètes pour leurs utilisateurs sur le terrain. Elle a notamment été directrice des solutions industrielles chez Zebra Motorola.

Le programme Toughbook Engage de Panasonic pour le canal de distribution peut compter sur plus de 1000 partenaires en Europe et 30 ISV agréés. Il est en train d'être consolidé à travers la certification des partenaires ISV qui offriront des solutions conçues, testées et pré-approuvées par les ingénieurs de Panasonic pour être utilisées avec leurs appareils. Les ISV certifiés sont en train d'être recrutés pour offrir des solutions de bout en bout dans tous les secteurs industriels verticaux. Les trois premiers ISV a avoir été certifiés sont SOTI, le fournisseur de solutions EMM (Enterprise Mobility Management), NetMotion et son logiciel de gestion des performances mobiles conçu pour accélérer, optimiser et sécuriser l'ensemble du trafic des appareils mobiles quels que soient les réseaux, les applications ou les systèmes d'exploitation, et FusionPipe, une entreprise spécialisée dans les solutions d'authentification pratiques et sécurisées. Ce programme est ouvert à tous les ISV.

Lancé en 2011, le programme Toughbook Engage de Panasonic destiné aux partenaires de distribution représentait l'année dernière 77 % du chiffre d'affaires Toughbook et Toughpad en Europe via le canal de distribution. Ce programme permet aux partenaires de distribution de bénéficier de Fonds de Développement Marketing (MDF), de campagnes marketing comarquées, de prospects qualifiés, de prix préférentiels lors de l’enregistrement des ventes, d’unités de démonstration à prix réduit, de campagnes de communication régulières et d'un programme complet de formation en ligne pour la certification partenaire.

Afin de soutenir l'expansion du programme partenaire et de mettre en place la nouvelle stratégie ISV dans la communauté partenaire, l'entreprise vient d'organiser son quatrième événement Panasonic Toughbook European Partner à Alicante, en Espagne. À cette occasion, 136 participants se sont réunis pendant deux journées ponctuées de présentations, d'ateliers interactifs, de tables rondes et de networking destinés à aider les partenaires à accroître leur part de marché dans le secteur des ordinateurs de poche, tablettes et ordinateurs portables durcis professionnels au cours des prochaines années.
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