LinkedIn Lead Gen Forms : une solution pour générer des leads qualifiés avec des campagnes de contenus sponsorisés

Publié le 5 Avril 2017
LinkedIn lance Linkedin Lead Gen Forms dont l'ambition est de générer des leads qualifiés lors des campagnes de contenu sponsorisé sur LinkedIn.

LinkedIn Lead Gen Forms permet, en effet, d’optimiser les campagnes de contenu sponsorisés en générant davantage de leads qualifiés. Comment ? En donnant la possibilité de collecter des leads auprès des professionnels, influenceurs et décisionnaires membres du réseau professionnel. Ainsi, quand les membres cliquent sur une campagne, les informations de leur profil apparaissent dans un formulaire qu’ils peuvent soumettre instantanément.

Les clients qui ont déjà testé ce service, disent qu'ils ont particulièrement apprécié la qualité des prospects qualifiés. 

Les outils de suivi proposé avec LinkedIn Campaign Manager permettent de suivre certains indicateurs clés telles comme le CPL (Cost-Per-Lead), le taux de remplissage des formulaires et d'autres afin d’obtenir une vision de l’impact des dépenses publicitaires. LinkedIn inclura prochainement des rapports démographiques qui indiqueront le nombre exact de prospects par segments d’audience spécifiques.

Avec Lead Gen Forms, les professionnels du marketing pourront télécharger des listes de prospects à partir de Campaign Manager ou synchroniser leurs leads grâce au Marketing Automation ou au système CRM de leur choix via les partenaires Driftrock et Zapier. Bientôt, ils pourront également envoyer leurs données directement sur leurs comptes Marketo, Oracle Eloqua et Microsoft Dynamics 365.

Notez que Lead Gen Forms sera dans un premier temps uniquement disponible pour les campagnes de contenu sponsorisé via l’application mobile de LinkedIn. La disponibilité sera ensuite étendue aux campagnes sur desktop dans quelques mois. Les entreprises clientes pourront également utiliser Lead Gen Forms pour des campagnes Inmail d’ici la fin de l’année.
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