Rencontre avec Laurent Diernaz lors du Showcase Ingram 2017

Publié le 16 Octobre 2017


Laurent Diernaz Laurent Diernaz est Directeur Commercial pour Acer France en charge des ventes tant pour la partie Retail que pour la distribution B2B.

Cliquez ici pour regarder la vidéo et connaître l’intégralité des propos.


Comment est organisée la distribution d'Acer en France ?

La réorganisation de ce début d’année a, en partie, pour objectif une approche et une gestion du Channel qui soit la plus cohérente possible. En effet, nous sommes l’une des rares marques à proposer les mêmes produits tant dans le Retail que dans la distribution traditionnelle. La même offre est ainsi disponible pour un revendeur ou pour un partenaire de la grande distribution avec les mêmes spécificités et les mêmes conditions.

Comment se décompose aujourd’hui les gammes de produits ?

Depuis 5 ans, nous avons une orientation vers la création de valeur. Pour cela toutes nos gammes sont segmentées pour améliorer la compréhension pour les clients finaux.
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L’ultra mobilité fonctionne vraiment bien sur le marché en ce moment et nous avons une proposition différentiante de produits très fins avec de la couleur pour séduire les consommateurs.


Qu’en est-il des programmes partenaires ?

Nous utilisons à plein le programme Synergy qui nous permet de construire une relation de long terme avec trois niveaux de certification : silver, gold et platinium. Il offre de nombreux avantages en fonction des chiffres d’affaires réalisés par chacun. Il ne s’agit pas uniquement d’avantages financiers mais également d’accompagnement notamment dans le domaine du marketing pour la mise en avant qualitative des produits.

Est-ce important de participer au Showcase Ingram ?

Ingram Micro est un très bon partenaire et le Showcase est l’occasion de rencontrer un grand nombre de revendeurs qui sont déjà des clients pour leur expliquer les différents changements initiés au sein de la société et autour de la marque. Nous avons une problématique commune avec nos partenaires pour essayer de créer de la valeur sur un marché qui est parfois compliqué.
Contactez cette société ou un revendeur de ces produits.
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